一般財団法人 グリーンチャンネル様

視聴者の拡大、ひいては新たな競馬ファンの獲得に向けてグリーンチャンネルが活路を見出したのが、競馬中継などのコンテンツを届けるメディアの多様化である。

従来からのBS放送、CS放送、CATV、IPTVに加え、インターネットを利用した動画配信サービスに乗り出したのだ。具体的には、NTTドコモの携帯モバイル端末に向けて番組を配信する「グリーンチャンネルモバイル」と、特定の通信事業者に限定されないキャリアフリー＆マルチデバイス（パソコン、タブレット、スマートフォン）に対応した「グリーンチャンネルWeb」といったサービスだ。

「スマートフォンやタブレットで動画コンテンツを楽しむことは、すでに若者にとって日常生活の一部となっており、その流れはさらに中高年層や高齢者層にまで広がりつつあります。また部屋にテレビを持たない単身世帯の方々や、ショッピングやレジャーといった出先でも競馬を楽しみたい方々など、多様なライフスタイルにあわせた選択肢を用意していきたいと考えました。キャッチフレーズは『グリーンチャンネルを持ち歩こう！』です」と、石井氏はその狙いを語る。

そして、この新サービスの事業化にあたり、グリーンチャンネルがパートナーに選定したのがNTTデータである。決め手となったのは、動画配信サービスに必要となるITインフラやプラットフォームへの初期開発コストをNTTデータが負担し、リスクを共有しながら相互の協力で生み出した利益をあらかじめ定めておいた配分率で分け合う、いわゆる"レベニューシェア"というビジネスモデルの提案だった。

「グリーンチャンネルとしてもインターネットやモバイルデバイスを活用した動画配信には以前から大きな関心を寄せていました。ただ一方で、衛星基幹放送事業者として社会的な責務があり、安定した放送を支える設備や機材、それらの運用にも多大なコストがかかります。したがって新規サービスの投資には、どうしても慎重にならざるをえない側面があるのです。そうした中でNTTデータから、インターネット動画配信サービスを開始した場合の新規顧客見込み数、およびレベニューシェアのビジネスモデルの成功について深く分析された提案をいただき、私たちの事業計画に最もフィットしニーズに応えてくれるものだと確信しました」と石井氏は語る。

こうしてグリーンチャンネルがNTTデータと共同で推進する動画配信サービスが、実現に向けて一気に動き始めたのである。